一年多的低迷後，今年3月我國出口實現同比增長18.7%的“逆轉”，4月繼續保持了（le）4.1%的正增長，而（ér）這兩月的進口降幅較之前月份也有（yǒu）所收窄。有人認為外貿“寒冬”已過，觸底反彈。是這樣嗎？

近期，本報記者探訪北京、上海、廣東、天津、河北、山（shān）東、重慶（qìng）等地，近距離了解（jiě）我國外貿企業的最（zuì）新變化。調研發現，當前我國外貿形勢依然（rán）嚴峻，企業經營麵臨不少困難，不能簡單用“觸底反彈”來形容外貿。但是，對（duì）於外貿增速的（de）下降，也沒有必要過於焦慮（lǜ）。我們不妨把關注點由“量”轉向（xiàng）“質”，隻有以供給側結構性改革為指引，推（tuī）動企業加快形成國（guó）際競爭新（xīn）優勢，才有望迎來外貿再次強勢回升。

——編 者（zhě）

怎麽看待外貿（mào）走勢？

判斷拐（guǎi）點為（wéi）時過早，內外環境依然嚴峻，傳統競爭優勢弱化，我們十幾元能做（zuò）的玩（wán）具，東南亞一些國家幾元就搞定

“訂單少，困難多，日子不好過。”北京一家數控機床生產企業負責人張泉告訴本（běn）報記者，前幾年，做數控機床出口的（de）企業經營（yíng）狀（zhuàng）況普遍不錯，到2014年基本上1/3虧損、1/3持平、1/3盈利。而去年有（yǒu）1/3的企業（yè）停工，盈利的企業越來越少。

連（lián）續多年兩位數的（de）高增長後，我國（guó）外（wài）貿這兩年寒氣逼人。去年1月進出口總額下降超一成後，外貿走勢持續（xù）低迷，全年進出口總額同比（bǐ）下降7%。今年前2個月，外貿再次出現6.6%、20.6%的（de）下滑。

3月，轉機（jī）似乎出現，當月出口一舉增長18.7%，是去年2月份以來（lái）首次兩位（wèi）數（shù）增長；4月（yuè）出口再次實現4.1%的正增（zēng）長。與此同時，這兩個月的進口（kǒu）降（jiàng）幅較之前月份也有所收窄。有觀點認為，中國外貿（mào）完成觸底，有望強（qiáng）勢反彈。

“雖然外貿亟須早日結束漫長的冬天，但僅憑兩個月的數據判斷（duàn）拐點到來，還為時過早，對此要有一個更合理的預期。”商務部研究院副院長李光輝說。

商務部新（xīn）聞發言人沈丹陽認為，3月份出口大幅度回升，一方麵是（shì）季節性因素，由於2月份春節，出口要麽往前趕，要麽往後（hòu）推，有不確（què）定性；另一方麵是基數因（yīn）素，去年3月份出口（kǒu）額是全年所（suǒ）有月份中最（zuì）低的，今年3月出口雖然同比增長18.7%，但隻有（yǒu）1萬億元（yuán）出頭，並不理想。

記者在（zài）調研中發現，不（bú）管從國際需求角度，還是從國（guó）內企業的角度，都沒（méi）有足夠理由支（zhī）撐“外貿強勢反彈”的判斷。

“一季（jì）度訂單沒有明（míng）顯增加（jiā）。”重慶一家玩具生產（chǎn）企業老板李梅說，去年以來，她的企業訂單波動較大，總體出現較（jiào）大幅（fú）度下滑；今年首季，訂單額（é）出現10%左右的降幅。

外需低迷並（bìng）沒有根本改善。近期商務部對全國3000家外貿企業開展問卷調查（chá），57.7%的企業認為今年出口形勢更（gèng）嚴峻。

國際貨幣基金（jīn）組織近期再次下調全球經濟預期，預計2016年全球經（jīng）濟增長3.2%。據世貿組織統計，2015年全球進口（kǒu）額下降12.2%。今年前兩（liǎng）個月，占全球貿易額（é）90%左右的世界71個主要經濟體進口額同比下降8%。

國際貿易環境也不容樂觀（guān）。全球（qiú）範圍貿易保護主義升溫，中國外貿麵臨的外部政策環境趨緊。一季度中國出口產品遭遇37起貿（mào）易救濟調查，同比增加55.6%。

“歐盟反傾銷政策給企業帶來不小的影響。”天津富士達集團有限公司（sī）董事長辛建生說，一些歐洲國家為了保護本國產業的利益，甚至違背世貿組（zǔ）織的一些規定。企業很難解決類似問題，大多數時（shí）候隻能無（wú）奈放棄相應市場。

從國內情（qíng）況看，雖然外（wài）貿傳統發展動能還有提升空間，新發展動（dòng）能（néng）正在形成，但從（cóng）傳統（tǒng）競爭優勢到（dào）國際競爭新優（yōu）勢的換擋（dǎng）期，增速下滑仍是不可（kě）避免的陣痛。

“成本低不過新興國家，品牌比不過發（fā）達國家（jiā），‘三（sān）明（míng）治（zhì）’的日子不（bú）好熬。”上海（hǎi）一家玩具貿易企業老板郭斌說，以前拿訂單就是拚價（jià）格，別人十幾元、二十幾元才能做的玩具（jù），我（wǒ）們幾元錢就能做。現在我們十幾元才能（néng）做的玩具，東南亞一（yī）些（xiē）國家（jiā）幾（jǐ）元錢就搞定，隻能眼睜睜看著一（yī）些訂單“溜掉”。

近幾年，勞動力、土地等（děng）要素成本持續上漲，特別是沿（yán）海地區工人（rén）的人工成本是周（zhōu）邊國家的4—6倍。傳統出口競爭優勢不斷弱化，部分（fèn）出口訂單和產業向新興（xìng）經濟體轉（zhuǎn）移。2007年，我國加工貿易在出口中所占比重還有50.7%，到今年一季度已降至32.9%。2010年，中國在美（měi）、歐勞動力密集（jí）型產品進口市場中的份（fèn）額（é）分別（bié）達到50.6%和47.9%，2015年分別降（jiàng）至47.1%和43.6%，而（ér）中國周邊的一（yī）些新興經濟體在美歐（ōu）市場份額持（chí）續上升。

中國金融期貨交易所研究院首席經濟學家（jiā）趙慶明認為，我國新興產業發展較快，大（dà）型成套設備等資本品出口好於總體，但與發達國家相比仍有差距，短期內難以彌補傳統（tǒng）優勢（shì）產品出口低迷的影響。中國外（wài）貿在短期內實現“V”型或“U”型態勢的可能性不（bú）太大。

回穩向好有基礎嗎？

外貿發展的（de）基本麵沒變，對於增速下（xià）滑不必過於焦慮。隻有質量（liàng）的“進（jìn）”，才能保證長遠的“穩”

“快撐不住了（le），打算年底轉行。”青島某服裝外貿企業老板李彬無奈地說。作為一名外貿“老兵”，他（tā）經曆了從選訂單—找訂單—愁（chóu）訂單的不同階段。對於外貿增速下滑，李彬的態度由起初（chū）的樂觀轉為迷茫。

調研中記者發現，不少經曆過外貿發展黃金期的企業，並不適應甚至難以接受目前行業低迷（mí）的狀態。他們（men）無一例外（wài）地（dì）關注一個問題：外貿（mào）增速（sù）下滑止得住（zhù）嗎？

“我國外貿發展的基本麵和長期向好的趨勢沒有（yǒu）改（gǎi）變，實現外貿回穩向好是有信心的。”李光輝說。

從政策（cè）麵看，近（jìn）期（qī）一係列促進（jìn）外貿（mào）回穩向好的政策相繼（jì）出台，效果將會逐步顯現。從行業基本麵看，外貿也在發生積極變化。

——傳（chuán）統優勢仍有空間。雖然土（tǔ）地、人力等成本上升，但傳統優勢並沒有完全消失，而在發（fā）生（shēng）積（jī）極轉（zhuǎn）變。比如，勞動力成本正由絕對優勢向比（bǐ）較優勢、由人工成本優勢（shì）向人才（cái）成本優勢轉變。

廣東東莞某日資電子產品企業負責人坦言（yán），相比（bǐ）東南亞一些國家，中國工人的工資成本高出（chū）不少。但如果結合工人的熟練度、生產率以及水（shuǐ）電（diàn）等（děng）成本，再分攤到（dào）每件產品，中國的優（yōu）勢仍然比較明顯。這也（yě）是該企業考察了東南亞市場後，選擇堅守中國的主因之一。

——新增長點逐步形成。我國外貿結構調整並不是近兩（liǎng）年（nián）才開始，而是已有幾（jǐ）年時間（jiān）。新產業、新產品、新市場（chǎng）有序開拓，一（yī）批外貿新增長點逐（zhú）漸形成。2015年跨境電子商務增速高達30%以上，市場采購貿易方式出口增速超過（guò）70%。2014年上線（xiàn）的北京“小笨鳥”跨境電商出口平台，把亞馬遜、eBay等多個（gè）國外平台整合在一起，讓國內生產企業更方便地通過這些平台銷售產品。僅一年（nián）時間，小笨（bèn）鳥的出（chū）口額就直逼4億美元。

——出口結構明顯優化。出口主導產業從輕工、紡織等傳統優勢產業向裝備（bèi）製造業等資本、技術密集型（xíng）產業轉換，以技術、品牌、質量、服務（wù）為核心競爭力的新（xīn）優勢加快形成。去年，我（wǒ）國機電產（chǎn）品出（chū）口同比（bǐ）增0.1%，占比提高1.8個百分點。

——服務貿易補（bǔ）齊短板。相對貨（huò）物貿易全球（qiú）第一，服務貿易是（shì）不折（shé）不扣的短板。如今，這一短板正在逐步補齊。服務貿易占我國外貿的比重從2010年的10.3%增（zēng）至2015年的（de）15.4%。2015年（nián），我（wǒ）國實現服務進出口總額7130億美元，同比增長14.6%。

——國際份（fèn）額穩步（bù）提升。盡管2015年（nián）外貿增速下降，但我國進（jìn）出（chū）口總額穩居世（shì）界第一。出口占全球的份額提高到13.8%，升了1.5個百分點。相比2014年比2013年提高0.6個百分點、2013年比2012年提高0.6個百分點，提升速度比（bǐ）原（yuán）來還快。

“與其（qí）對（duì）速度糾結，不（bú）如把更多精力放在質量上。”李光輝說，新常態（tài）下的外貿發展出現不少新變化，再用老眼光看待和解釋外貿顯（xiǎn）然不合時宜。對於當前外貿來說，拿補貼、靠優惠或許能求得一時速度回升，但不可持續。以（yǐ）前我們更多盯著速度，今後要更多盯著質量。隻有質量（liàng）的“進（jìn）”，才（cái）能保證長遠的“穩”。

“一些外貿小企業有個說法，叫不創品（pǐn）牌等死、創品牌找死，我不這麽認為（wéi）。”廣東某音響生產企業老板黃德忠說（shuō），不少小（xiǎo）企業覺得（dé），創（chuàng）品牌投入太大（dà），根本玩不轉（zhuǎn）。其實不然。在德國（guó）外貿行業，不少規模（mó）隻有幾十人的小企業，手（shǒu）裏卻握著在全世（shì）界響當當的（de）優質品牌。我們小企業熬著苦等不如踏實苦幹，靠品牌（pái）爭（zhēng）取更（gèng）多高回報率的訂單。去年，該公司推出一款自主研發（fā）、自有品牌的無線音響設備，利潤比代工高十幾倍（bèi）。

北京軟通動力信（xìn）息技術（集團）有限公司聚焦智慧（huì）城市和產業互聯網，提供信息技術外包服務。“以前拚價格，今後拚技術。”董（dǒng）事長劉天文說，我國服務（wù）外包以前的（de）發展機遇，更（gèng）多是成本優勢下國際服務外包業務對華（huá）轉移。今後，中國服務外包企業將憑借技術優勢走向產業鏈高端，比如瞄準谘詢和行業解決方案等（děng）高附加值業務。

企業怎樣突出重圍？

麵對新（xīn）興（xìng）國家低成本、發達國家強品牌，改善供給才能贏得國（guó）際訂單，滿足甚至創造更多外貿新需求

“我們這個行業已經生產出來的設備，夠全世界用上好幾年！”河北一家石油勘探設備生產企業的（de）負責（zé）人韓東告訴記者，“過（guò）剩”成為困擾行業的難題。韓東10年（nián）前從事石油勘探（tàn）設備出口工作，前幾年有了自己（jǐ）的工廠。當時市場行情不錯，工廠有錢賺，五裏八鄉的人跟風建起了一樣的工（gōng）廠。

“這些企業（yè）開始能賺錢，但不少老板根本搞不明白為什麽能賺錢（qián）。”韓（hán）東說（shuō），蜂擁而上的企業大多屬於訂單導向的生產模式，靠著價格優勢拿訂單，並不了解國外市場的狀況。“潮退方知誰裸泳”，當國際需求由旺轉衰時，基本沒有抵抗能力。

1979年到2012年，我國貨物出口保持20%左右的（de）年（nián）均增（zēng）長率，得益於國（guó）際需（xū）求旺盛。如今，外需低迷，外貿企業怎樣（yàng）突出新興國家（jiā）低成本、發達國家強品牌的重（chóng）圍？

“外貿企業（yè）不妨多一些供給側（cè）思維。”李光輝說，國際需求蛋糕有限，處在供給側的外貿企業想要多分一塊，得靠競爭力說話。改善（shàn）供給才能贏得國際市場青睞，滿足甚至創造（zào）更多（duō）新需求，推（tuī）動我國在全球產業鏈中（zhōng）的躍升。

記者在調研（yán）中發現，外貿企業存（cún）在明顯（xiǎn）的分化現象，“冰火兩重（chóng）天”：一些企業（yè）不知道往哪兒走、該怎麽走（zǒu），或是等著政府救濟勉強運轉，或是熬時間等待自生自滅；而一些企業（yè）則通過（guò）改善供給實現逆勢增長，在外貿整體寒冬中風景獨好。

——開發新技術，不做跟跑做領跑。

“我（wǒ）們的設備不怕跟（gēn）國外比（bǐ）。”在（zài）北京同方威視（shì）技術股份有限公司的設備生產車間，公（gōng）司副總裁栗誌軍指著一台新型CT型行李安全檢查設備，很有底氣地對記者說。同方威視把創新作為立足之本（běn），擁有包括全（quán）球首套車載移動（dòng）式集裝箱檢查係（xì）統在內的6項“世界第一（yī）”，牽頭起草了1項國際（jì）標準和3項國家標準。

靠著這些有力的“拳頭”，同方威視遊刃有餘地征戰各國的“擂台賽”，並頻繁以高於國外同行（háng）的價格中（zhōng）標。在裏約奧運會的安檢設備招標中，威視已經中標兩個項目。2015年（nián）同方威視營（yíng）收（shōu）創曆史新高，達34億元（yuán）。其中，外貿（mào）收入1.56億美元，同比增長98.5%。

——探索新模式，小變化有大能量。

“私人定製”與流水線生產大相徑（jìng）庭，而在青島服裝企業紅領集團，繁忙的流水線可以為世界各地消費者“量體裁衣”。工廠內（nèi）一輛裝有量體空間的大巴車上（shàng），消費者隻需換上一次性緊身衣，站到有LED燈的位置，保持標準站姿一兩（liǎng）秒鍾（zhōng），19個部位的22個數據便被抓取。這些數（shù）據隨（suí）後進入下一道工（gōng）序（xù），用於生（shēng）產一套最合身的西（xī）裝。

從（cóng）代加工服裝到量身定製服（fú）裝，商業模式的一處小創新，給青島紅領的經營帶來顛覆性的變化。去年，紅領（lǐng）互聯網服裝定製業務量（liàng）、銷（xiāo）售收入和利潤增長均超過100%，而70%以上的定製服裝（zhuāng）訂單來自歐美。

——挖掘新需求，小企（qǐ）業靈活（huó）取（qǔ）勝。

青島（dǎo）三鏈鎖業成立於2003年，從最初隻有3個人（rén）到3年後榮獲（huò）商務部排名第一的“中國出口商品鎖具自（zì）主品牌企業”稱號，2004—2008年連續五5年出口額翻（fān）番。2009年後，每年的出（chū）口增速仍保持在20%以上。該公司董事長王宇輝總結經驗時，脫口而出的是“靈活”。

“大企業有大企業的特點，小企業有小企業的招數。”王宇輝說，我國外貿領域小企業占絕大多數，不少小企業（yè）日（rì）子過得不（bú）好，是因為既沒有學好大企業的創新，沒有品牌溢價能力，又沒有（yǒu）利用小企（qǐ）業靈活的優勢，“見縫插針”地到國際市場發現新需求。三鏈卻不一樣（yàng）：不（bú）在家等訂單，而是到全（quán）球各地找需求。去年他們發現，美國電（diàn）子鎖市場潛力很足，隨後量身推出一款電子鎖，訂單已經排到了今年9月份。

外貿（mào）企業普（pǔ）遍認為，培育競爭新（xīn）優（yōu）勢需要更完善的環境，政策層麵應圍繞（rào）這一目（mù）標發力。環境改善的好處不容小覷。外貿大市東莞去年4月在全國率（lǜ）先啟動“三互”大通關模式，把通關環節由原來10個縮（suō）減為5個，這（zhè）項改（gǎi）革一年就為廣東（dōng）中外運（yùn）船務代理有限公（gōng）司節省1300多萬元的通關（guān）費（fèi）用。

趙慶明認為，麵對外需新變化，我國外貿企業有（yǒu）能力通過改善供給獲得競爭新優勢，推（tuī）動外貿新舊動能（néng）接續轉換，早日實現外貿回穩向好（hǎo）。